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媒体视角

山推股䆾ȝ理张民:瞄准Ƨ洲高端市场 助推山推品牌国际化进E?/h1>

 

2019q??4日,为期一周的德国慕尼黑宝马展落下帷幕Q来自全?0多个国家的近百万台设备接受了全球观众的检阅。来自中国的工程机械行业知名企业山推携旗下最新款推土机、挖掘机及多N件品震撼登场收莯誉无数。展会期_中国路面机械|记者围l山推的差异化竞争优ѝ在Ƨ洲市场的布局、山推国际化l营{略{问题,与山推工E机械股份有限公司ȝ理张民进行了深入交流?/p>


山推工程机械股䆾有限公司ȝ理张民接受中国\面机械网记者采?/p>


聚焦客户满意?/strong>

此次参展山推以“客h意是我们的宗旨”ؓ主题Q这一主题也是山推的核心hDQ依托山东重工集团的国际影响力,多年来在工程机械领域_耕细作,通过不断的技术积累与沉淀Q取得了较好的市场口?/p>


BABIANSHAXIANGHUANHAOHUNTONGNOUGONGQUPINDIEYAJUANQIUWENKUILIANHONGXIANGKUIYAOQINANBANTANYANGGUOJIANG


?019q是山推客户关爱行活动进行的W十q_今年的主题是服务再v航,是寓意关pzd回归原点再做一ơ升U。在国内Q我们力争走访每一个终端客P认真听取他们Ҏ们品服务等斚w的意见,而在国外Q我们则主要依靠代理商ؓ客户提供技术和培训斚w的支持。”张民表C,今年山推对国外客户服务工作做一些改q,“未来我们要做一ƾ专门的服务APPQ力争在今年6?月上U,通过q个APPQ客hM服务需求都可以W一旉反馈到总部Q总部再根据事态缓急第一旉通知代理商去解决Q配件服务上Q我们也会上U线上定制服务功能,力争q内v外客L配g服务问题d解决Q只有客戯来越满意Q才有我们的市场来大。?/p>


BABIANSHABALIZHUO


通过产品驱动及线上线下两个渠道全球布局服务|点Q山推力争成业内最x客户个性化需求的企业、最x客户服务的企业。两个“最x”的立Q将为山推打造行业内的竞争优势提供有力保障,助推国际化进E?/p>


专ؓƧ洲用户设计的山推DH13K推土?/p>


“秀”出专ؓƧ洲市场而研发的产品

?׃展台限制Q山推这ơ带来的参展产品主要是针Ҏz客戯研发的Q像展出的符合EuroStage IV的全液压推土机DH13KQ这是国内首台满_前世界非道\最高标准的静压传动推土机,通过了CE及北认证,产品h技术先q、性能可靠Q生产效率高Q维修保ȝ便,N舒适安全等Ҏ,其在2017q成功打入欧zӀ美国高端市场,填补了国产全液压推土机在国外的销售空白。”对于此ơ展会的参展产品Qȝ理张民介l道Q“另外一ƾSE220LC挖掘Z品也是采用低排放发动机,动力更强、更节能环保。同时具备操控灵zȝ准,工作效率高、维护方ѝ舒适性好{特点,更加W合高端市场多样化的需求。?/p>


“四轮一带”是山推的核心参展?/p>


既然是专门ؓƧ洲市场而研发的产品Q那与竞品相比上q展品进行了哪些差异化的设计Q张民表C,以DHpd推土Zؓ例,其在研发阶段专门聘请了美国当地具有多品牌且有多年Nl验的“老司机”,历时一个多月体验品性能Q当地司Z西方人的思维和驾驶习惯,对品设计和性能斚w提出了诸多徏议,山推在认真听取西斚w驶员的操作驾驶徏议后对品进行了“扬镉K短”的改进Q其与竞品的差异化特点更ؓ显著Q从而得品在面向Ƨ美市场竞争时更具优ѝ?/p>


BABIANSHAWEICHENBANGSHANQIEJUANAN


布局Ƨ美高端市场

Ƨ洲Q作为工E机械发展成熟度极高的高端市场,某种E度上就是品牌实力的试金矻I历来为全球各国工E机C业们所看重Q这里应用着世界上最为先q的工程机械讑֤与技术,引领着行业发展潮流Q也为其它市场提供着C与未来发展样本?/p>


山推股䆾ȝ理张民(叛_Q参加中国工E机械品牌推介活?/p>


而在本届德国宝马展上Q山推却大放异彩收获颇丰Q特别是在欧z区域市场,与包括d国、瑞士、L兰、罗马尼亚、土耛_、塞维亚等国家在内多家公司达成合作意向Q其中现场斩h盖推、道、装、挖产品在内的各c订单近30収ͼ该批订单陆l在二三季度完成发运Q另有批量意向订单等待客戯一步确认?/p>


山推是中国工E机械行业的一面旗?/p>


对于在欧z市场的发展{略Q张民表C,山推Ҏz和北美市场采取的是“战略培肌Ӏ重点盯阜y、由点及U再到面{策略。“针Ҏz和北美市场Q我们是重点盯防Q近q来山推在欧z某些区域批量订单的取得Q就是在了解客户需要后做出定制化或适应性的开发及后期服务斚w的计划而取得的。山推把Ƨ洲和北市ZZ品的试金矻I主要是想查品的可靠性和适应性,在取得了某些区域的批量订单后Q山推再q行q到面的市场攻略。?/p>


推土机是山推的王牌?/p>


张民同时表示Q国际市场的开拓,既要只争朝夕Q又要步履稳健。在做好安口市场、全力出M带一路沿U国家的同时Q山推积极培育北高端市场,紧盯非洲、美zӀ中东等地区的大型施工项目,实现q到面的覆盖,保一步一个脚印推q国际化战略?/p>


助推山推品牌发力

山推是山东重工集团工E机械板块的龙头单位Q集团拥有强大的动力Lq一黄金产业链优势,核心液压件、底盘g自主研发生优势Q以及全球协同的研发优势Q山推正努力以上优势{化ؓ产品的核心竞争力Q助力山推品牌的国际化征E,在v外市场开疆拓土、扬帆远航。“重工集团的背景是山推品牌发展的最大优势,也是未来山推品牌发展最大的推动力。”张民表C?/p>

多年来,山推持箋在工E机械领域精耕细作,通过不断的技术积累与沉淀Q品取得了较好的市场口。在保持“推土机”行业排头兵的同Ӟ不断丰富产品U,全面开启了道\机械、装载机、؜凝土讑֤和挖掘机的多U发展?/p>

张民表示Q通过此次展会的观察,他更加明的意识刎ͼ山推未来要朝着“向工程机械品牌世界一品牌进发”的目标前进Q就要依靠山重集团的背景优势Q提高除推土机外其他产品方的市场占有率,加大挖掘机等产品的研发制造力度,q始l保持山推品最高的出勤率、用成本最低、服务最快捷、一体化的施工品最全的发展战略Q山推产品长时间的、整体的品性能保持在一个高的水准上Q这样山推品牌才h跟世界顶U工E机械品牌竞争的实力?/p>


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